| Sách Hay | Cuốn Sách Tôi Hối Hận Vì Không Đọc Sớm Hơn!

64 NƯỚC CỜ TRÊN BÀN THƯƠNG LƯỢNG

– Roger Dawson-

Tôi đã trải qua những thời điểm rất quan trọng thật sự cần đàm phán như thuê nhà vào lần đầu tôi ra riêng, deal mức lương cho công việc chính thức sau khi ra trường, thương lượng giá cả khi thuê địa điểm kinh doanh, và về sau những đàm phán quan trọng hơn về giá mua xe, mua nhà, chọn bên thiết kế thi công nội thất, yêu sách của nhân viên, đòi hỏi của khách hàng…

Đương nhiên với tuổi đời non trẻ và kinh nghiệm đàm phán là Zero, tôi thật sự nhiều lần lúng túng, chịu thế yếu. Tôi đã luôn trong thế phải nhân nhượng hoặc đối đầu kịch liệt dẫn đến kết quả tồi tệ.

Lần thương thảo này, tôi quyết định mình cần phải nắm thế chủ động, tôi phải có được cái tôi muốn. Lục lọi tủ sách, thật may mắn tôi đã thấy cuốn 64 Nước Cờ Trên Bàn Thương Lượng.

Như bắt được vàng, tôi đọc thử mục lục và thật sự bị cuốn hút. Tôi đọc từng chương, ngấu nghiến đọc hết hơn 400 trang sách lúc nào không hay. Cuốn sách thật sự quá cần đối với tôi lúc này, và tôi thật sự hối hận vì đã không đọc sớm hơn. Tôi nhận thấy rất nhiều lần trong quá khứ, tôi bị dẫn dắt bằng những chiêu thức đàm phán mà tôi ngu ngơ không hề hay biết.

Nhưng nếu bạn nghĩ cuốn sách chỉ dành cho những người kinh doanh thôi, còn bạn là một người làm thuê, hoặc đang đi học nên không cần phải đọc thì sai rồi. Trong cuộc sống hằng ngày, bạn thường xuyên đàm phán nhiều hơn bạn nghĩ.

Khi bạn muốn bán cái máy ảnh của mình, bạn cần đàm phán. Khi bạn muốn xin ba mẹ đi du lịch xa, bạn cần đàm phán. Khi bạn muốn nhờ vả người yêu rửa chén, bạn cũng cần đàm phán.

Bạn thật sự đàm phán mỗi ngày. Vì vậy nếu bạn đọc qua cuốn sách này thì bạn đã có những lợi thế lớn hơn những người bình thường rất nhiều để nắm phần thắng. Chỉ cần áp dụng 3 cách trong 64 cách mà cuốn sách chỉ dẫn thôi cũng đủ để bạn nắm thế thượng phong, có được những thứ bạn muốn và đề phòng được người khác gây khó khăn cho bạn.

Sau đây là 64 phương thức cuốn sách đề cập:

  1. Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn muốn ( hay )
  2. Không bao giờ đồng ý với lời đề nghị đầu tiên ( rất hay )
  3. Giật mình sửng sốt trước lời đề nghị ( quan trọng )
  4. Tránh thương lượng kiểu đối đầu
  5. Khách hàng miễn cưỡng và người bán hàng miễn cưỡng
  6. Dùng kỹ thuật câu kéo
  7. Đối phó với người không có quyền quyết định
  8. Giá trị suy giảm của dịch vụ
  9. Không bao giờ đề nghị chia đôi khoảng cách ( quan trọng )
  10. Xử lý tình huống lâm vào ngõ cụt
  11. Xử lý thế nan giải
  12. Xử lý thế bế tắc
  13. Luôn đòi hỏi có sự trao đổi
  14. Đóng vai người tốt / kẻ xấu ( chiêu này ta thường xuyên gặp trong cuộc sống )
  15. Chiêu nài thêm ( con nít hay dùng )
  16. Làm thế nào để giảm dần nhượng bộ
  17. Chiêu rút lại đề nghị
  18. Tạo cảm giác dễ dàng chấp nhận
  19. Giăng bẫy
  20. Chiêu Cá Trích Đỏ
  21. Chọn đào
  22. Lỗi cố ý
  23. Mặc định
  24. Lấn tới
  25. Thông tin bịa đặt
  26. Để đối phương cam kết trước
  27. Giả ngốc là khôn ngoan
  28. Đừng để đối phương viết hợp đồng
  29. Luôn đọc lại hợp đồng ( cực quan trọng )
  30. Ví von về tiền
  31. Mọi người thường tin vào những điều họ thấy bằng chữ viết
  32. Tập trung vào vấn đề
  33. Luôn chúc mừng đối phương ( rất hay )
  34. Nghệ thuật hoà giải
  35. Nghệ thuật phân xử
  36. Nghệ thuật giải quyết xung đột
  37. Áp lực thời gian ( cần thiết )
  38. Sức mạnh thông tin
  39. Sẵn sàng bỏ qua
  40. Đồng ý hay là biến
  41. Việc đã rồi
  42. Đá bóng sang chân người khác
  43. Tối hậu thư
  44. Cách thương lượng của người Mỹ
  45. Cách làm ăn với người Mỹ. Cẩm nang cho người nước ngoài.
  46. Đặc điểm của người Mỹ khi thương lượng
  47. Đặc điểm của người nước ngoài khi thương lượng
  48. Cách đọc vị mọi người
  49. Những ẩn ý trong đối thoại
  50. Cá tính của nhà thương lượng hiệu quả (hay)
  51. Thái độ của nhà thương lượng hiệu quả
  52. Niềm tin của nhà thương lượng hiệu quả
  53. Sức mạnh Chính danh
  54. Sức mạnh Đối đãi
  55. Sức mạnh Áp chế
  56. Sức mạnh Cao cả
  57. Sức mạnh Lôi cuốn
  58. Sức mạnh Chuyên môn
  59. Sức mạnh Tình huống
  60. Sức mạnh Thông tin
  61. Kết hợp các sức mạnh
  62. Các dạng sức mạnh khác
  63. Động lực trong thương lượng
  64. Thương lượng hai bên cùng có lợi (ai cũng biết nhưng chưa biết làm sao cho đúng)

Vậy là với 64 tiêu đề, tác giả không những giúp tôi và bạn có sự chuẩn bị cho những lần đàm phán mà còn giúp ta có phương pháp đáp trả khi bị người khác ra chiêu. Sau tất cả, tôi nghĩ mục đích chính của Roger Dawson không phải là biến cả thế giới này thành những con người chiêu trò giả tạo, mà ông muốn đưa đến một kết quả đôi bên cùng có lợi, không bên nào bị chèn ép chỉ vì thiếu kiến thức và thông tin.

” Người bán ô tô đòi 15.000 đô la. Bạn chỉ muốn mua với giá 13.000 đô la. Hãy đưa ra đề nghị ban đầu là 11.000 đô la.”

” Nhân viên bạn đề nghị chi 400 đô la mua chiếc bàn mới. Bạn nghĩ 325 đô là hợp lý. Bạn nên nói với cô ấy là ngân sách công ty chỉ chi được 250 đô la.”

-minhla- 04/07/2018

Trả lời

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Đăng xuất /  Thay đổi )

Google photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google Đăng xuất /  Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Đăng xuất /  Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Đăng xuất /  Thay đổi )

Connecting to %s

%d bloggers like this:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close